Bogotá.- Termina el año 2023 con noticias mixtas para el detal de vehículos nuevos en el país. “A pesar de las dificultades del mercado de este año, ampliamente conocidas, el año termina con 433 concesionarios, cifra igual a la del inicio del año; quiere decir que ningún concesionario, a pesar de las dificultades, tuvo que cerrar su operación”, afirma Pedro Nel Quijano, presidente de Aconauto, Asociación Gremial de Concesionarios de Automotores.
El líder gremial señala que desde el año 2009, cuando se vendieron 185.129 unidades, no se había tenido una industria con cifra tan baja de matrículas como las de 2023, período que posiblemente termine con unas 175.000 o 176.000 unidades.
Estos guarismos contrastan con los del año 2014 (328.526 unidades), lo que hace pensar que este mercado colombiano perfectamente puede recibir unas 350.000 unidades por año, que seguramente se verán en un futuro y que la capacidad actual de los concesionarios es suficiente para atender.
Lo más importante es la demanda represada existente: “Si tuviéramos en cuenta que desde el año 2004 las ventas de vehículos en Colombia suman unos 4.800.000 vehículos, eso quiere decir que hay una masa crítica inmensa para reponer y habla del potencial de la industria”, observa Quijano.
Hacia 2024
“Con la incertidumbre política, social y económica que estamos viviendo en estos tiempos es difícil predecir el comportamiento del mercado para para el próximo año. Pero en Aconauto estimamos que el 2024 debería ser un año superior a este y consideramos que las cifras finales del año en venta de vehículos nuevos estarían alrededor de las 200.000 unidades”, continúa Quijano.
Fortaleza estructural
Los 433 concesionarios que hay en Colombia son propiedad de 186 grupos económicos, conglomerados que tienen entre 3 y 10 operaciones de concesionarios de diferentes marcas.
En esta realidad se observa que cada vez hay menos concesionarios que atiendan una sola marca, es decir, el esquema multimarca -que no era tan común- hoy día es norma.
Así, entre personal de ventas, de posventa y administrativo, los concesionarios emplean un total aproximado de 190.000 personas de manera directa y, en forma indirecta, unas 60.000. Quiere decir que los concesionarios, solamente ellos, no las plantas de ensamble ni las importadoras, sino solamente los concesionarios emplean en Colombia aproximadamente 250.000 personas.
De otra parte, el detal del mercado automotor colombiano es fuente atractiva para los bancos en su tarea de colocar dinero. Por eso todos los bancos, casi sin excepción, tienen estructuradas áreas para el estudio y otorgamiento de crédito en el sector automotor, sabiendo que de 100 vehículos que se venden entre 65 y 70 se venden a crédito, es decir, montos importantes para colocación de dinero.
